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발행일: 2021/04/30  현대축산뉴스
케민코리아(주) 3S 전략 교육 실시
고객 니즈에 맞는 제품적용 전략 강의

글로벌 사료첨가제 전문업체 케민사는 아시아 전체 영업부 직원들을 대상으로 3S 전략 교육을 화상으로 실시하였다.

3S 전략이란 Segment, Species, Stage 의 약자로써 즉 시장을 세분화하고 축종별, 단계별 각기 다른 제품 전략을 구사한다는 것이 핵심 내용이다.

과거에는 제품 교육 위주로만 실시하였다면, 이번에는 그 제품들을 어떻게 적용을 할 것인가에 초점을 맞춘 교육을 실시했다.

케민사 직원들은 영업현장에서 고객의 상황을 분석하고 자사의 제품 효과를 극대화하기 위해 어떻게 제품 적용을 해야 하는지에 대해 이번 교육을 통해 지식을 습득했다.

교육이 끝난 후에는 긍정적인 피드백이 많았다. 교육을 주관한 케민아시아 Technical 팀장 Alex D 는 과거 오랜 기간 동안 사료회사에서 근무한 경험을 바탕으로 고객의 니즈에 맞는 제품적용 전략을 강의했다.

특히 교육 중간에 실제상황을 가장한 역할극을 이용해 교육생들의 적극적인 참여를 유도해 많은 호응을 얻었다.

케민사는 앞으로도 지속적인 양질의 교육을 통해 고객의 니즈를 좀 더 정밀하게 파악해 최적의 솔루션을 제공할 수 있는 능력을 지속적으로 배양해 나갈 계획이다.

 

 



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